Аналитика результатов работы рекламных кампаний – важная процедура в оценке эффективности продвижения бизнеса. С её помощью можно определить перечень площадок и рекламных объявлений, которые показали максимальный результат – к примеру, принесли дешёвые заявки, переходы и конверсию в целом.
В этой статье мы разберём несколько основных метрик, которые чаще всего используют для аналитики рекламного продвижения.
Какие метрики следует использовать в процессе анализа результативности таргетированной рекламы?
Ключевыми показателями, которые помогут качественно проанализировать работу разработанной рекламной кампании, являются:
- CTR – показатель рентабельности, демонстрирующий соотношение количества людей, которые кликнули на рекламную ссылку, с общим числом пользователей.
- CR – показатель конверсий (к примеру, оформленных заказов, регистраций или установок программы). Он представляет собой процентное соотношение людей, совершивших полезное для рекламодателя действие, к общей аудитории, которая наткнулась на рекламное объявление.
- CPM – цена каждой тысячи показов рекламы. CPM считается не просто метрикой, а полноценной моделью оплаты, при которой рекламодатель уплачивает конкретную сумму денежных средств за просмотры рекламных объявлений пользователями.
- CPC – стоимость одного клика. Данная метрика позволяет определить, какую сумму средств уплачивает рекламодатель за один переход пользователя по ссылке, размещённой в объявлении.
- CPI – цена за одну установку программы. Показатель, отражающий общую величину затрат на привлечение одного пользователя.
- ДРР – общий показатель, выражающий соотношение издержек на рекламное продвижение и уровень дохода, который был получен от рекламы. Подробнее о том, что такое ДРР и как его рассчитать, узнайте на сайте ads.vk.com.
Что важно учитывать в процессе анализа основных показателей?
Значения, полученные в результате анализа рекламных показателей, могут в некоторой степени отличаться от общественных – причём как в большую, так и в меньшую сторону. Однако подобное расхождение вовсе не означает, что рекламное продвижение работает неэффективно, так как на метрики оказывают влияние большое количество факторов, а именно:
- Сезон, когда было запущено рекламное объявление, и общий уровень конкуренции. В периоды, когда активность рекламодателей резко увеличивается, стоимость продвижения может подорожать, а уровень эффективности – уменьшиться.
- Ниша. Стоимость за один переход в нише, связанной с продажей кондитерских изделий, будет сильно отличаться от той же цены, но в сфере недвижимости.
- Площадка. Реклама, размещаемая в социальных сетях, и наружные рекламные объявления будут в некоторой степени отличаться по стоимости и результатам продвижения.
- Аудитория. Рекламные объявления, ориентированные на платежеспособную пользовательскую аудиторию, могут стоить дороже и приносить более низкие результаты в сравнении с рекламой на широкую аудиторию, однако, при этом, они будут давать весьма хорошие показатели по ДРР.